Cette formation concerne
Toutes les personnes désireuses d’améliorer leur capacité de persuasion et leur force de conviction.
Objectifs
Maîtriser les outils et les ressorts de l’argumentation.
Devenir capable d’utiliser, de repérer et contrer les différents types de raisonnement et d’arguments.
Pour qui ?
Cadres, Managers, Commerciaux, et plus généralement toute personne amenée à faire passer des messages, motiver ses équipes, convaincre ses interlocuteurs, et impacter son auditoire.
Méthode pédagogique
Exercices pratiques. Improvisations.
Travail de structuration à la table.
Débriefings individuels et collectifs. Dynamique de groupe.
Approche ludique et interactive. Utilisation de l’outil caméra.
Durée : 2 jours
Itinéraire pédagogique
1ère demi-journée
I) Qu’est-ce qu’argumenter ?
1) Définition
2) Le champ de l’argumentation
3) Les pièges et distorsions de l’argumentation
- Dans le lien Orateur-Argument
- Dans le lien Orateur-Auditoire
- Dans le lien Argument-Auditoire
4) Les plans Argumentatifs
3ère demi-journée
III) les différentes stratégies argumentatives
1) l’adhésion
2) La réfutation
3) L’objection
4) La rétorsion
5) L’«Homme de paille»
6) La négation Polémique
7) L’occupation
8) La confrontation
9) L’examen critique
10) La maïeutique
2ème demi-journée
II) Les différents types d’arguments
1) Les arguments d’autorité
2) Les arguments de communauté
3) Les arguments de cadrage
4) Les arguments d’analogie
V) L’importance de l’écoute
1) Les obstacles à l’écoute
2) Les différentes attitudes relatives à l’écoute
3) L’écoute active
4ème demi-journée
IV) Les différentes méthodes de raisonnement
1) La déduction
2) L’induction
3) L’abduction
4) Le raisonnement par analogie
5) Le raisonnement par l’absurde
